Un sitio web de marca personal: Cómo utilizar Tilda para desarrollar tu marca personal

El artículo abordará los principales componentes de las estrategias de marca personal, centrándose en la creación de un sitio web personal de éxito. En concreto, por qué es necesario un sitio web para promocionar su marca personal y cómo crear uno. Al final del artículo se incluye una guía paso a paso con capturas de pantalla que te ayudará a crear un sitio web personal rápidamente.

Esto es lo primero por lo que hay que empezar. Hay que estudiar los puntos fuertes de la competencia y entender qué necesita la gente. Lo más interesante se esconde en los comentarios. Lee las discusiones, fíjate en las peticiones frecuentes, las experiencias y los comentarios. Presta atención a los dolores del mercado y trata de convertirlo en un punto fuerte de tu estrategia.

Por ejemplo, los desarrolladores y diseñadores tienen un punto débil: el cumplimiento de los plazos y la responsabilidad. Este es el dolor del mercado que sufren los clientes. Este dolor se descubre fácilmente leyendo los comentarios de quienes buscan desarrolladores y diseñadores y examinando el entorno. Haz del cumplimiento de plazos tu punto fuerte y céntrate en él en la descripción y el contenido de tu marca personal.

Un punto obvio que a menudo se descuida. Cuando lanzamos el curso de promoción personal, 8 de cada 10 participantes no tenían una descripción en su página. Describe lo que haces y para qué puedes ser útil, y asegúrate de incluir un enlace a tu sitio web personal.

La descripción es lo primero que ven tus clientes potenciales en las redes sociales. Debe ser breve y objetiva. Olvídate de frases del tipo "Sigo mis sueños" y escribe algo como "Director de agencia de publicidad online/Psicólogo/Trabajo con obesidad/Diseñador web", etc., dependiendo del tipo de trabajo que hagas.

Determine su público objetivo al diseñar la estrategia. ¿Quiénes son sus clientes potenciales? ¿Qué hacen, a qué comunidades pertenecen y qué leen? Si tiene 30 000 suscriptores de madres interesadas en sus hijos, es poco probable que compren sus servicios publicitarios, por ejemplo.

Filtre a sus amigos, recorra las comunidades de sus clientes potenciales, sígalos, añádalos a su lista de amigos, dirija sus anuncios a ellos y diríjase a los medios de comunicación populares entre sus clientes, noa sus colegas o competidores.

Importante: Sigue a tantos clientes potenciales como puedas. En Facebook o LinkedIn, la gente no recuerda de dónde se conoce. Pero sí leen. Yo encontré muchos clientes para mi agencia de esa manera: La gente leía mi contenido y luego venía y hacía un pedido.

Lo más importante. Escriba exclusivamente sobre temas en los que sea experto. Haz contenidos atractivos para tu público objetivo. No basta con decirle a la gente lo que sabes. Tienes que mostrar a la gente cómo te sientes en el negocio, darles ejemplos e historias y compartir casos prácticos.

Con el contenido, conviertes tu cuenta de redes sociales en una serie original que la gente acaba viendo. Debe incluir tu trabajo, un poco de tu personalidad y un beneficio para la comunidad y los clientes potenciales. Ten en cuenta que por contenido me refiero a blog, redes sociales, medios de comunicación y comunidades. Reúne el contenido más interesante de tu sitio web.

Los grupos comunitarios son el mejor ámbito en el que puedes demostrar tus conocimientos. Lee las preguntas de la gente, da consejos donde puedas ayudar. Elige 2-3 grupos clave para ti y dedícales al menos un par de horas a la semana. La gente se irá acostumbrando a ti, se apuntará y te recomendará a otros cuando busquen expertos en tu campo. Puedes convertir las preguntas y respuestas más interesantes en historias en tu blog o en tu sitio web/canal/medios sociales.

Si tiene estudios de casos, póngase en contacto con los medios de comunicación relevantes para su público objetivo. A los redactores les encantan los contenidos únicos y atractivos. Los profesionales de alto nivel siempre tienen sus secretos, recetas y casos prácticos en torno a los que construir una historia curiosa.

Las publicaciones de los medios de comunicación también son útiles para demostrar tu experiencia. Coloca logotipos de medios de comunicación con enlaces a tus artículos en tu sitio web personal, eso aumentará la confianza de los visitantes. En un mercado con una competencia demencial, esto marcará la diferencia.

La cobertura mediática, las conferencias magistrales y las publicaciones atractivas pueden promocionarse en las redes sociales para tu público objetivo. De este modo aumentarás el alcance de tu audiencia y el conocimiento de tu marca personal.

Si has realizado un estudio de caso de calidad sobre el sector (por ejemplo, dirigido a propietarios de restaurantes), promociónalo entre este público. La publicidad en redes sociales es un verdadero cambio de juego en la promoción. Ahora no tienes que ser una estrella para convertirte en una persona conocida entre tus clientes potenciales.

No puedes publicar anuncios en Facebook a través de perfiles personales, pero puedes crear una cuenta de empresa para tu marca personal y utilizarla con fines publicitarios.

A menudo me preguntan por qué es necesario tener un sitio web. En la promoción de la marca personal, un sitio web es imprescindible. En él puedes recopilar toda la información principal sobre ti: una breve descripción, ejemplos de trabajo, un blog, comentarios de clientes y, por supuesto, formularios de pedido para que un visitante del sitio web pueda hacer un pedido inmediatamente.

Además, tiene sentido poner un enlace al sitio web personal justo en tu descripción de Facebook y LinkedIn. Cuando la gente le etiquete o le recomiende y comparta su cuenta de Facebook o LinkedIn, un enlace al sitio web es una forma estupenda de hacerse notar.

En definitiva, su sitio web es el lugar al que deben ir a parar socios, clientes y periodistas cuando le busquen en Internet. Así que lee este artículo y crea tu sitio web perfecto.

La forma más sencilla de empezar a construir tu marca personal en Internet es a través de las redes sociales. Crear y mantener unas cuantas cuentas personales en las plataformas más populares sería más que suficiente al principio, sobre todo por lo fácil que resulta publicar y compartir contenidos en ellas:

Al cabo de un tiempo de publicación constante, empezarás a recibir preguntas mundanas sobre todo tipo de cosas, desde tu vida privada hasta consultas sobre búsquedas. Para que la gente deje de molestarte con preguntas triviales y evitar que busquen en Google por su cuenta, necesitarás un lugar donde almacenar contenido relevante y bien organizado.

Un sitio web se parece mucho a un campamento base: ayuda a minimizar la rutina y a automatizar procesos.

Entonces, ¿cómo puede beneficiarle exactamente un sitio web?

Preséntese. Un sitio web personal puede contar rápidamente a los visitantes todo sobre el propietario. Básicamente, es una forma alternativa de CV digital al que pueden acceder fácilmente los posibles clientes. Es mucho mejor ofrecerles un enlace en lugar de contarles las mismas cosas una y otra vez.

Almacena el contenido. Si tienes vídeos que compartir, utiliza YouTube o Vimeo; si lo tuyo es escribir, Medium es tu canal. Pero si creas ambos, te resultará práctico tener un lugar donde almacenar todo tipo de contenidos: Texto, imágenes y vídeos. Sin olvidar contenidos más específicos como agendas de eventos, horarios, boletines, etc. que puedan mostrar a potenciales clientes cómo trabajar contigo. Cosas que deberían estar siempre a la vista, pero que son incómodas de mantener en las redes sociales.

Estructura el contenido. Cuando tienes montones de contenidos de distintos tipos, pide a gritos que los organices bien. De lo contrario, es un poco difícil de conseguir a través de él y utilizarlo en general. Utilizar un sitio web es la forma más sencilla de hacerlo. Si pensamos en las redes sociales o en plataformas como Medium, organizar el contenido es casi imposible; cosas como álbumes o destacados no pueden resolver del todo la cuestión.

Analizar el tráfico entrante. Los servicios de análisis web pueden conectarse a un sitio web, lo que permite rastrear la ubicación de los visitantes, las palabras clave que utilizan, el contenido al que dedican más tiempo y dónde abandonan. Las redes sociales no proporcionan ninguno de estos importantes datos que pueden ser cruciales, sobre todo para quienes venden por Internet.

Atraiga a nuevos públicos. Si actualiza su sitio web con regularidad, asegúrese de optimizar las páginas web para los motores de búsqueda, de modo que los clientes potenciales puedan encontrarle con éxito a través de los resultados de búsqueda.

Vender bienes y servicios. No sólo se pueden vender bienes materiales, sino también consultas privadas, libros electrónicos, boletines, etc. No olvides añadir un sistema de pago a tu sitio web para que tus visitantes puedan pagar en línea sin tu intervención.

Automatice los procesos. Todas las empresas tienen procesos rutinarios que consumen tiempo y energía. Suele haber una serie de cosas generales que la gente suele preguntar más, como tu política de precios, las franjas horarias disponibles, las opciones de pago, etc.

Si eres un consultor empresarial autónomo, puedes poner, por ejemplo, el esquema de tus cursos en línea, el calendario de eventos y las preguntas frecuentes. Al hacerlo, haces posible que tus visitantes programen una consulta, aprendan más sobre ti y tu negocio, y paguen por la cita.

No olvides añadir un enlace a tu sitio web en tu biografía en Instagram, LinkedIn y otras redes sociales, así como en la firma del correo electrónico y en tus perfiles en diferentes mensajerías.

Tampoco tengas reparo en compartir el enlace con periodistas y posibles clientes. Si escribes en un blog, es importante que añadas también el enlace a las nuevas entradas.

Si quieres darte a conocer como escritor, comparte tus textos. Si eres fotógrafo, crea galerías virtuales. Si es videógrafo, debe tener una cartera de vídeos. Cada especialista puede compartir distintos tipos de contenido, pero los visitantes de tu sitio web deben entender fácilmente qué es exactamente lo que haces.

Veamos más de cerca en qué consiste un sitio web, desde la cabecera hasta el pie de página. Estas son algunas de las cosas que debe tener un sitio web de marca personal para que resulte útil a los posibles clientes.

La sección Hero puede considerarse fácilmente la parte más importante de todo el sitio web. Si a un visitante le cuesta entender qué es lo que ofrece y cómo puede beneficiarse de sus servicios, se desplazará por la página sin mucho interés o incluso la abandonará de inmediato.

Preséntese a los visitantes y muéstreles lo que hace. No hay una forma correcta de hacerlo: Puedes mostrarte a ti mismo o tu producto. Si eres entrenador personal, pon una foto en la que aparezcas en tu mejor forma. Si eres fotógrafo, muestra tu mejor trabajo.

Merece la pena invertir dinero en una sesión de fotos profesional. Apueste por fotos de calidad que puedan ser percibidas fácilmente por el público: Un hombre de negocios llevaría un traje y un médico una bata blanca. Intenta utilizar la misma foto en diferentes plataformas para que la gente te reconozca fácilmente.

Si tu sitio web tiene un botón de "Comprar ahora" u ofrece suscribirse a tu boletín, asegúrate de que el botón o el formulario de suscripción por correo electrónico estén colocados al principio de la página. Si está enterrado bajo toneladas de otra información, sólo unos pocos llegarán allí y tendrán la oportunidad de interactuar con él.

Pon una breve introducción debajo de tu imagen de marca, que te describa a ti y a tu especialización. Utiliza palabras sencillas, son tu experiencia y tus capacidades las que deben causar impresión, no el lenguaje colorista. Para entender mejor qué información merece la pena poner, imagina que estás en la primera reunión con un nuevo cliente. Si eres fotógrafo, probablemente no compartirías ser licenciado en Derecho, ¿verdad?

Normalmente, los clientes tienen un conocimiento muy básico de las cosas que compran. Por ejemplo, muy pocos compradores elegirían a un fotógrafo de bodas basándose en detalles técnicos como el modelo del equipo fotográfico que se utiliza. Esto significa que cada vez que compramos algo, prácticamente hacemos un acto de fe. Para ganarte la confianza de tus clientes potenciales, demuéstrales lo que vales. Los diplomas, premios y calificaciones del sector pueden sonar "de la vieja escuela" o incluso cursis, pero funcionan y ayudan a causar la impresión adecuada.

No sólo los diplomas y certificados pueden considerarse logros valorados que merezca la pena incluir en tu sitio web. Piense en las cosas de las que se siente más orgulloso y en las que es mejor que conozcan sus clientes. De nuevo, si eres entrenador personal, mencionar una licenciatura en Derecho magna cum laude no sería necesariamente la primera opción, pero clavar 10 maratones o escalar el monte Everest definitivamente sí.

Si es escritor, comparta sus últimos artículos; si es fotógrafo, muestre sus sesiones fotográficas recientes. No hace falta que publiques todo lo que has escrito o creado, pero ten en cuenta que aquí la variedad es esencial. Si tienes demasiado que compartir, limítate a exponer tus trabajos más destacados.

No olvides añadir botones para compartir en redes sociales a cualquier contenido que publiques. Permitirá a sus lectores compartirlo con sus seguidores, para que más gente pueda descubrirle. Como ventaja añadida, también mejorará su posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda, ya que éstos clasifican mejor los sitios web con una buena actividad por parte de los visitantes, como compartir páginas web.

Recibir cualquier cobertura positiva de los medios de comunicación, ya sea un artículo escrito por ti o sobre ti, cuenta como prueba social. Si la prensa habla de ti, significa que te lo has ganado. Así que no olvides añadir a tu sitio web el hecho de haber aparecido o haber sido mencionado en publicaciones de alto nivel.

Recuerda añadir siempre los logotipos de los medios de comunicación, ya que no basta con compartir un enlace. Los visitantes se fijarán en el logotipo y se acordarán de ti aunque no lleguen a leer el artículo.

Los comentarios de los clientes también cuentan como prueba social. Es más fácil confiar en alguien que ya se ha ganado la confianza de otros. Pero no es la única razón por la que las reseñas pueden ser enormemente beneficiosas. Una buena reseña es básicamente una guía para trabajar contigo.

¿Por qué los testimonios son tan importantes para tu marca?

Indique a los visitantes cómo pueden ponerse rápidamente en contacto con usted. Evite dar información incorrecta o anticuada, así como opciones de contacto que usted mismo no utilice realmente. Por ejemplo, si no utilizas WhatsApp, no hace falta que lo pongas porque todo el mundo parece hacerlo. Tus contactos deben permitir que la gente se ponga en contacto contigo y ser cómodos de usar.

En realidad, es más fácil construir un buen sitio web personal en el primer intento de lo que uno podría pensar. Puedes hacer mejoras en cualquier momento más adelante, y para la primera versión, intenta evitar estos errores:

Abre la Biblioteca de bloques, busca la categoría "Portada" y elige el que más te guste. Alinea la copia a la izquierda en la configuración de bloques si quieres un diseño más tradicional: la imagen está a la derecha y el texto a la izquierda. Si desea incluir botones en la portada (por ejemplo, para ir a la página de la cartera), utilice los bloques CR15, CR16 y CR17. Si desea añadir un formulario en línea, eche un vistazo a los bloques CR26, CR32

Después de hacer una portada atractiva, pase a la categoría "Acerca de". Puede elegir los bloques más sencillos que consisten sólo en una descripción o un título con una descripción como AB101 o AB102. Tu mensaje es lo más importante aquí, así que intenta no distraer a los visitantes de la lectura de tu texto de introducción.

La categoría "Características" está aquí para eso. Puede simplemente enumerar sus servicios, pero lo que funciona aún mejor es utilizar imágenes de calidad para ilustrar el texto. Uno de los bloques adecuados para ello es FR301.

Esas imágenes pueden mostrar tu producto -si se puede fotografiar bien- o mostrarte en acción, como dando una clase magistral o impartiendo un taller. Puedes encontrar el bloque adecuado para ello en la categoría "Galería".

Si quieres compartir un vídeo, utiliza los bloques de la categoría "Vídeo". Asegúrate de subir primero el vídeo a YouTube o Vimeo.

Elabore una lista de posibles objeciones de los clientes e intente darles respuestas coherentes. Luego ve a la categoría "Características", elige un bloque y enumera allí tus razonamientos. También puedes utilizar para ello los bloques de "Preguntas y respuestas". Los encontrarás en la categoría "Bloque de texto", por ejemplo, TX16, TX17, TX18.

Comparta los testimonios de sus clientes en su sitio web, utilizando bloques de la categoría "Reseñas". Pide permiso para añadir sus fotos y enlaces a sus cuentas en redes sociales. Si tienes un testimonio en vídeo, utiliza el bloque "Vídeo" → VD01 (un vídeo de YouTube) para darlo a conocer. Añade el enlace en la pestaña Contenido.

Comparta su información de contacto una vez más al final de la página web y añada una llamada a la acción (CTA). Puedes encontrar los bloques adecuados en las categorías "Formulario y botón" y "Contactos".