Unos sencillos consejos sobre qué y cómo escribir en una página de aterrizaje para aumentar las conversiones
Cómo escribir un texto de página de destino que convierta
Nos hemos asociado con una agencia digital Útil para crear esta guía paso a paso para escribir un copy potente para la página de aterrizaje. No necesita ser un redactor profesional para presentar su producto. Sólo tiene que describir su singularidad y convencer a los visitantes de su sitio web para que realicen acciones específicas. Como ejemplo, utilizaremos una plantilla de página de aterrizaje de una escuela de inglés.
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Redactamos, investigamos y probamos productos digitales para impulsar las conversiones y reducir las salidas. Convertimos a los visitantes habituales en compradores y suscriptores utilizando el poder de las palabras.
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Marina Kasperovich
Redactora, cofundadora de una agencia digital Useful
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paso 1
Rúbrica
La portada es el elemento más importante de una página de aterrizaje. Por eso, el encabezado, el subencabezado y el botón deben trabajar juntos para crear una buena primera impresión.
El propósito de un encabezado es enganchar al lector y anunciar el problema problema de su cliente que se resolverá en esta página en particular. No todas las personas que lean el encabezado seguirán desplazándose por la página. Por lo tanto, merece la pena esforzarse en crear un buen encabezado. Déjelo a un lado hasta que haya terminado el resto del texto de su página de aterrizaje.
Un buen encabezamiento hace 4 cosas:
1
Responde a las expectativas de los usuarios (por ejemplo, si han seguido un anuncio en línea que ya les prometía algo). Esto reducirá la tasa de rebote (porcentaje de visitantes de tu web que cierran la pestaña enseguida).
2
Intriga. Hazlo interesante y los visitantes pasarán más tiempo en tu página.
3
Indica claramente lo que los visitantes del sitio web tienen que hacer en la página. Así filtras a los que no tienen tiempo o dinero para tu producto o servicio.
4
Ayuda con el SEO. Incluya palabras clave en la etiqueta H1.
Pruébalo: crea un titular utilizando una de las fórmulas siguientes
1
[Calidad de un producto] [frase SEO], diseñado para [beneficio del usuario].
Ejemplo: "Una cómoda agenda diseñada para ayudarte a alcanzar tus objetivos diarios".
2
[Haz lo que amas] sin [emociones negativas] / [acción sorprendente]
Ejemplo: "Haz lo que siempre has soñado sin sacrificar tu carrera".
3
[Nombre del producto] es una [categoría de producto] que [funciona mejor que cualquier otra cosa o persona].
Ejemplo: "Ter es un simpático rastreador de fitness que funciona como un Tamagotchi".
EnTechCrunchles encanta esta fórmula.
EnTechCrunchles encanta esta fórmula.
4
[Reducir el dolor / solucionar un problema] [de forma inesperada].
Ejemplo: "Gasta menos cuando compres".
paso 2
Subrúbrica
No deje títulos colgando. Apoye la propuesta de valor añadiendo un subtítulo: explique lo que quedó sin decir y motive al visitante de su sitio web a seguir desplazándose. Un subtítulo añade detalles a la oferta.
A menudo, la gente escribe las afirmaciones más contundentes en el subtítulo y reserva esas combinaciones de palabras extrañas y pegadizas para el encabezamiento principal. Muchos piensan que el encabezamiento debe ser, bueno, creativo. Sin embargo, este tipo de juego de palabras da como resultado una descripción imprecisa del producto o servicio. A veces, el significado se le escapa incluso a la propia escritora.
Para recuperar el significado, intente replantear el texto: elimine el eslogan confuso, resalte el encabezamiento y añada un nuevo subtítulo más detallado.
Para recuperar el significado, intente replantear el texto: elimine el eslogan confuso, resalte el encabezamiento y añada un nuevo subtítulo más detallado.
paso 3
Propuesta única de venta
Una propuesta de valor es una frase completa y específica que revela qué tiene de único y atractivo su producto o servicio. Está ahí para ayudar a tus lectores a comparar sus problemas con tus soluciones.
- Utiliza palabras sencillas para que hasta un niño de 11 años lo entienda;
- Omitir detalles menores;
- Elija palabras que la gente asocie con su producto. Por ejemplo, si tiene un negocio de entrega de flores, escriba precisamente eso en su sitio web. Esto no solo aclara su propuesta, sino que es bueno para el SEO;
- Diga a quién va dirigido su producto. He aquí un ejemplo: X es ideal para nuevas empresas/viajeros/recién casados.
paso 4
Ventajas y características
Ahora que ha convencido a su cliente de que conoce sus problemas, explíquele por qué su solución funcionará. Aquí puedes describir por qué funcionará y explicarle las principales ventajas y características especiales.
No confunda ventajas y prestaciones. Compare ambas cosas:
1
Beneficio: Valor que recibe su cliente al utilizar este producto.
2
Característica: Elemento de tu negocio/producto que ayuda a tu cliente a recibir este valor.
En general, se cree que es mejor hablar a los clientes de las ventajas del producto ("Este producto facilita la vida a las personas ocupadas"), en lugar de sus características funcionales (por ejemplo, la capacidad del servidor). Sin embargo, también ocurre que una característica funcional hable por sí misma y sea un beneficio per se (por ejemplo, un programa de formación individual). No hay reglas como tales, sólo hay que intentar separar lo que es realmente importante del resto.
paso 5
Muestre su producto con una imagen principal
¿Qué aspecto tiene la pantalla principal de su aplicación? ¿Cómo es una persona que utiliza su producto? ¿Cómo funciona el servicio en la vida real? Las fotos no siempre necesitan un pie de foto. Pero si decides escribir algo junto a las imágenes, incluye una o dos características especiales del producto/servicio.
Paso 6
Títulos de las secciones
Los encabezados de sección atraen la atención, despiertan la curiosidad e invitan a los visitantes a descubrir los contenidos que hay debajo. Además, mejoran la navegación y dividen la página en secciones.
3 ingredientes de un buen encabezamiento de sección:
1
Brevedad
2
Claridad
3
Céntrese en una característica cada vez
Los 3 errores más comunes:
1
"Esto parece lo que escribe un jefe de ventas agresivo" (quita confianza)
2
Demasiado lúdico o elaborado (confunde al lector)
3
Demasiado formal, con muchos clichés. Por ejemplo: "Características de calidad de nuestro enfoque único". Aquí, en lugar de confundir a la gente, correrá el riesgo de aburrirla mortalmente.
paso 7
Guía paso a paso
Merece la pena dividir incluso el producto o servicio más sencillo en 3-4 pasos fáciles. Muchos tienen la idea de que a un usuario inteligente le irritarán las descripciones detalladas. No es cierto. El lector nunca tiene tiempo suficiente para profundizar en los detalles. Por eso, agradecerá que le des una explicación rápida, paso a paso, de lo que debe hacer.
Consejo: Cuando escriba el texto de una página de destino, utilice el imperativo y sea lo más claro posible. Por ejemplo, no digas: "Simplemente disfruta del resultado", sino: "Toma una clase de cata".
paso 8
Botones
No podemos hablar de conversión en una página de aterrizaje si no hay botones en ella. La investigación compara los botones de un sitio web con las puertas cerradas de un edificio desconocido. Por lo tanto, es fundamental crear botones en los que la gente quiera hacer clic. (Porque no quieren que aparezca inesperadamente una ventana emergente pidiéndoles los datos de su tarjeta de crédito o que se inicie un vídeo de un vendedor). Estas son algunas reglas sencillas para escribir textos para botones.
- Empieza con un verbo simple en imperativo (Reserva ahora) o un verbo simple en presente (Cómo funciona);
- Utiliza pronombres personales para parecer más un ser humano que un robot;
- Evite frases genéricas (Comience aquí su vida feliz);
- Apele a los deseos y necesidades de su cliente potencial;
- Calcule los pasos: piense en la página a la que dirige a los visitantes y en su encabezamiento;
- Pruebe diferentes combinaciones de palabras para los botones de acción única (véase más abajo).
paso 9
Hechos
A la gente le gustan los datos. Cuando escanea una página web, su cerebro capta y almacena involuntariamente los números que encuentra. En la segunda mitad de la página de aterrizaje, añada una sección de información con dos o tres cifras representadas en números de gran tamaño. Cuando redacte el texto, utilice cifras que ayuden a la gente a formarse una impresión sobre su producto, especialista o empresa. Esto captará su atención y ayudará a su sitio web a ganarse su confianza.
paso 10
Prueba social
Sus clientes conocen mejor que nadie sus puntos fuertes y débiles. Por eso los clientes potenciales creen en las opiniones. Dedique unas horas a recopilar opiniones sinceras. Incluso puedes escribir tú mismo un par de líneas y enviárselas al cliente para que las apruebe.
El mayor peligro es una crítica que parezca falsa. Para evitarlo, pida a su cliente que comparta su experiencia personal en detalle, señalando no solo las ventajas sino también los inconvenientes de un producto.
El mayor peligro es una crítica que parezca falsa. Para evitarlo, pida a su cliente que comparta su experiencia personal en detalle, señalando no solo las ventajas sino también los inconvenientes de un producto.
paso 11
Última sección
Su página no estará completa sin una fuerte llamada a la acción y una herramienta que ayude a los visitantes de su sitio web a dar el primer paso hacia un resultado deseado. Puede ser un botón independiente o un formulario de contacto.
- Escriba más de una llamada a la acción para la última sección de su página de destino. Pruebe todas las opciones y elija la que mejor convierta.
- Recuerde que toda llamada a la acción debe ser un beneficio claramente enunciado que los visitantes recibirán a cambio de hacer clic en un botón. Así pues, son las palabras correctamente elegidas, más que los signos de puntuación (por ejemplo, un signo de exclamación), las que provocarán la reacción emocional y la acción deseada del visitante de su sitio web.
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Véase también:
Libro de texto gratuito sobre cómo diseñar, configurar y ejecutar páginas de destino de alta conversión
Todo lo esencial para promocionar eficazmente un sitio web
