Cómo crear una página de destino
Tilda

Pasos para crear una página de destino

En el primer capítulo has aprendido qué es una página de aterrizaje y para qué se utiliza. Un recordatorio rápido: una página de aterrizaje es un sitio web de una sola página que dirige a los visitantes a realizar una acción específica: descargar una presentación, suscribirse a un boletín o comprar algo. Una página de aterrizaje se crea para un público específico. Cuanto mejor conozca su mercado objetivo, más fácil le resultará crear una oferta. La audiencia y la llamada a la acción son el núcleo de una página de aterrizaje.
En este capítulo, te mostraremos cómo crear una página web de este tipo. Pasaremos gradualmente por todas las etapas y al final de cada una de ellas tendremos resultados prácticos. Para aquellos de vosotros que diseñéis vuestra primera página de aterrizaje, os recomendamos encarecidamente que no os saltéis nada y completéis todas las tareas. Así, terminarán con una página web prácticamente terminada.


Las etapas de la creación de una página de aterrizaje son las siguientes:
Analice a sus competidores
Analice su público objetivo
Escriba el texto de su página de destino
Hacer un wireframe
1.
2.
3.
4.
Cree su página de destino
5.
Alex es un personaje ficticio que hemos creado para este curso. Él nos ayudará a completar todas las tareas prácticas. Organiza conferencias y ahora está trabajando en una página de aterrizaje para su curso de formación sobre gestión de eventos. Alex enseñará a planificar y organizar eventos.

Empecemos.

Análisis de la competencia

Si lo que vendes u ofreces es útil, seguro que tendrás competidores. La gente elegirá entre una gran variedad de ofertas y tú tienes que hacer que te elijan a ti.
Para facilitar la elección de su cliente o hacerla más evidente al menos, es necesario distinguirse y demostrar que su oferta es beneficiosa y útil.

Encontrar competidores en Internet

Cada producto satisface una determinada necesidad. Tus competidores son empresas, programas o libros que satisfacen la misma necesidad.

Imagina que vendes bolsos de piel.

Necesidad del cliente: llevar cosas y tener buen aspecto.
Competidores: fabricantes de bolsos o mochilas similares, otros fabricantes de accesorios.

O imagina que vendes cursos de gestión del tiempo.

Necesidad del cliente: conseguir más en menos tiempo y no olvidarse de las cosas importantes.
Competidores: otros cursos y entrenadores, libros y blogs sobre gestión del tiempo; planificadores de tareas y calendarios; cursos zen que estipulan que no hay necesidad de ser más productivo y que simplemente hay que vivir una vida tranquila.
No hay que fijarse sólo en los que ofrecen cursos similares o fabrican bolsas parecidas. Mejor pregúntate: "¿Quién más puede satisfacer la misma necesidad?". Cuanto mayor sea tu perspectiva, mejor entenderás a tu público, sus motivos y sus dudas.
Alex crea una página de aterrizaje para su curso de gestión de eventos. Satisface necesidades como hacer que los talleres y las conferencias sean perfectos, encontrar ponentes interesantes, atraer a los invitados y hacer que quieran venir la próxima vez. Esto se puede conseguir de diferentes maneras:
1
Busca competidores de Alex que ofrezcan cursos similares.
2
Consigue un libro sobre gestión de eventos.
3
Contrata a un organizador de eventos que haga las cosas bien.
4
En lugar de organizar una conferencia, gaste dinero en publicidad para atraer a nuevos clientes.
Te sugerimos que empieces por investigar a la competencia. Utiliza sistemas de búsqueda, publicidad contextual y redes sociales.
3 formas de conocer a la competencia
1. Motores de búsqueda

Vaya a Google e intente encontrar productos similares al suyo. Por ejemplo, escribe bolsos de piel hechos a mano. Estudia 2-3 páginas con resultados de búsqueda y anota todas las empresas o personas que ofrecen productos similares.
2. Redes sociales

Es posible que tus competidores no tengan página web. Hoy en día, muchos de ellos prefieren vender a través de las redes sociales, sobre todo si hablamos de bienes de consumo. Te los encuentras casi todos los días en las redes sociales. Puede ser una buena idea buscar cursos de aprendizaje en Facebook, mientras que cosas bonitas como bolsos de piel son fáciles de encontrar en Instagram.

Utiliza las redes sociales para descubrir a tus competidores. Fíjate tanto en los grupos como en las páginas personales, porque la gente suele utilizar estas últimas para vender artículos hechos a mano.
3. Estudiar los anuncios

Cuando utilizas un motor de búsqueda, los anuncios suelen aparecer en la parte superior de los resultados. Si conoce las consultas de búsqueda populares relacionadas con su tema, no tendrá problemas para encontrar a sus competidores. La lógica es sencilla: Muchos colocarán sus anuncios en los resultados de búsqueda por consultas populares. Otros aparecerán en los resultados de búsqueda estándar.

Existen multitud de herramientas de búsqueda de palabras clave. En primer lugar, compruebe todas sus palabras clave con Google Trends: escriba una o varias palabras o frases, seleccione una ubicación de destino y obtenga el volumen de búsqueda medio durante un periodo deseado. Este pequeño esfuerzo puede evitarle perder dinero y tiempo en temas que caen en saco roto.
Práctica
Busca a tus competidores en los motores de búsqueda y en las redes sociales. Prueba varias combinaciones de palabras y presta atención a los anuncios que aparecen en los resultados. Haz una tabla con todos los competidores que hayas identificado.
Alex encontró un entrenador similar y un curso en línea en los resultados de búsqueda. Encontró otro competidor en las redes sociales.

Para estar seguro, buscó en Google todas las palabras que pudieran dirigirle a sus competidores: clases de organización de eventos, cómo ser organizador de eventos, cómo organizar una conferencia, cómo celebrar un evento. Así fue como encontró un útil post en el blog sobre planificación de eventos y recogió allí una sólida argumentación.

Elaborar un cuadro de análisis de la competencia

Es muy poco probable que las personas que visitan su página no tengan ni idea de lo que ofrecen sus competidores. Probablemente hayan visitado otras páginas y conozcan los precios y la argumentación de tus competidores. Y acudirán a usted con estos antecedentes.

Un cuadro comparativo le ayudará a entender cómo le ven los clientes potenciales en comparación con sus competidores. Verás las ventajas que hay que destacar y las dudas que pueden tener tus clientes.

Toma la lista de competidores que hiciste en la fase anterior. ¿En qué parámetros te diferencias de ellos? Ten en cuenta tus puntos fuertes y débiles, el precio, algunas particularidades de tu producto. Presta atención a la página web, a su contenido y a su aspecto. ¿Está todo claro, hay fotos bonitas? ¿Hay regalos? Anota las cosas que te gustan o, por el contrario, las que hay que mejorar.
Identifique sus puntos débiles. Son las posibles dudas de sus clientes. ¿Por qué los precios son más altos que la media? ¿Por qué debo pagar por la entrega? Todos estos puntos deben cubrirse en la página de aterrizaje.
Identifique sus puntos fuertes. Estos puntos deben describirse con detalle en la página de aterrizaje.
Alex ha encontrado dos competidores y un curso de aprendizaje. Después de presentar la tabla, puede ver claramente los puntos débiles que sus clientes también podrían notar: no se menciona al autor, los precios son por alguna razón más altos que la media. Eso debería explicarse en la página web.

Pero también puede ver sus puntos fuertes: un formato de aprendizaje cómodo, material gratuito y la experiencia práctica personal del autor. Se ha dado cuenta de que sus competidores ofrecen descripciones muy vagas y ninguno de ellos menciona cómo está organizado el proceso de aprendizaje.
Alex resaltó en verde los puntos fuertes para destacarlos. Las cuestiones que pueden ser dudosas están resaltadas en rojo.
La tabla mostrará su producto tal y como lo ven sus clientes. Ellos ya han visitado otros sitios web y conocen los precios medios y las particularidades del producto. Si conoce las preguntas de los visitantes de su sitio web, podrá preparar las respuestas.
He aquí una lista de las cosas que Alex incluirá en su sitio web:

  • Haga hincapié en las ventajas del aprendizaje en línea. Es más barato y pueden participar personas de otras ciudades
  • Explique por qué el curso es más caro
  • Mencione su experiencia práctica
  • Publicar un programa detallado del curso
  • Ofrezca material gratuito: un seminario web y artículos de blog
  • Deberes para estudiantes
  • Textos comprensibles para el sitio web
Práctica
Piense en los principales puntos de comparación entre usted y sus competidores y póngalos en una tabla. Anota las dudas que puedan tener los usuarios y los puntos fuertes que hay que mencionar en tu página web.

Análisis del público destinatario

¿Por qué los chocolates para niños suelen colocarse en los estantes más bajos de los supermercados? Para que los niños puedan verlos. Es un buen ejemplo de cómo trabajar con el público objetivo.
Público objetivo: en este caso, los niños, no sus padres, que tienen dinero. Porque un padre simplemente pasaría de largo, mientras que un niño se fijaría en un chocolate y lo pediría.

Acción objetivo: llamar la atención. Los bombones están en la caja, y un niño se fijaría en ellos mientras hace cola.

Lo mismo ocurre con una página de aterrizaje.
Lo mejor sería que entendiera cuál es su público objetivo y qué necesita. Podría parecer que un sitio web sirve para presentar un producto a los clientes, pero no es exactamente así. Un sitio web debe presentar un producto a personas concretas.

Identificar el público objetivo de la página de destino

Anteriormente, hemos mencionado que existe una necesidad que su producto satisface. Tu público objetivo incluye a todas las personas a las que puedes llegar y que tienen esa necesidad. Si haces bolsos y los repartes por Nueva York tú mismo, tu público objetivo son los neoyorquinos que usan bolsos.

El público objetivo y el público de la página web pueden ser diferentes.

Por ejemplo, tu público incluye a todas las personas que compran bolsos de piel, ya sea para ellos mismos o para regalar. Quieres hacer una página de aterrizaje para vender bolsos para Navidad. Entonces su público objetivo sólo incluye a las personas que quieren comprar un bolso como regalo.

Sigamos. Imagina que vendes bolsas con personajes de una película famosa como "Star wars" o "Guardianes de la Galaxia", etc. El público objetivo de este producto incluye a personas que necesitan un bolso inusual para regalar. Podría ser una chica que sale con un fan de estas películas.
Audiencia
"Gente con bolsas"
Audiencia
"Gente con bolsos en Nueva York"
Audiencia
"Gente buscando una bolsa para regalar en Nueva York"
Destinatarios
"Gente que busca un bolso inusual para regalar en Nueva York"
Acabamos de reducir el público de "gente con bolsos" a "una chica con un novio raro". Cuanto más exactamente especifiques el público objetivo, más fácil te resultará demostrar las ventajas de tu producto.

Para identificar el público objetivo de tu página de aterrizaje, primero redacta tu oferta. Más adelante te enseñaremos a redactarla. Ahora piensa en qué consiste tu oferta y si hay algún factor limitante. Cualquier cosa puede ser un factor limitante: unas vacaciones, unas rebajas o una temporada.
Práctica
Intenta identificar a tu público objetivo y al público de la página de aterrizaje. Estudia las páginas y grupos de tus competidores en las redes sociales. ¿Quién les sigue? ¿A quién dirigen sus competidores su oferta?
Echemos un vistazo a dos métodos populares de análisis que se utilizan para la creación de sitios web: El método Persona y Jobs to be Done. El primero ayuda a entender quién compra su producto y por qué razones. El segundo se utiliza en la fase de diseño: verás las formas en que los visitantes utilizan tu sitio web y aprenderás lo que esperan de él.

Identificar las necesidades del público objetivo: Método Persona

Persona es un "campeón de marca", un cliente típico (aunque imaginario) suyo. Un personaje incorpora características demográficas, estilo de vida y necesidades principales. Los diseñadores y estrategas de marketing utilizan personas para tener una mejor imagen de su público objetivo.

La forma más fácil es encontrar personas entre tus clientes o en las redes sociales (si no tienes clientes hasta ahora):
1
Encontrar algunos grupos o eventos sobre el tema en cuestión en las redes sociales
2
Mira a los abonados e intenta analizar qué tienen en común
3
Agrupar a los abonados en función de sus necesidades y características comunes
4
Estudiar 3-4 relatos personales de los abonados de cada grupo seleccionado
5
Haz una imagen generalizada de un abonado de cada grupo
Alex encuentra una página de FB dedicada a la organización de eventos. Comprueba los suscriptores y lee los comentarios. Está claro que hay algunos tipos predominantes y que escriben comentarios similares:

  • Especialista en relaciones públicas en una gran empresa. 25-40 años. Hace preguntas sobre el programa.
  • Especialista en relaciones públicas en una empresa pública. 30-40 años. Pregunta por el precio y la documentación que hay que facilitar al empresario.
  • Propietario de una pequeña empresa. De 25 a 40 años. Quiere saber si se incluye algún caso práctico en el programa.
Hay gente que no utiliza las redes sociales; por eso es útil ampliar el campo de investigación. Acude a blogs y foros, lee comentarios en las páginas web de tus competidores.

Es importante no solo hacer un personaje de cartón, sino analizar su estilo de vida, sus preocupaciones y pensar en algunos beneficios prácticos que tu producto pueda aportarles.
Este es el personaje creado por Alex:

Helen Madris, directora de relaciones públicas de una pequeña empresa. A veces planifica conferencias y charlas del sector en las que interviene el director general.
Objetivos: Quiere desarrollar sus habilidades en la planificación de eventos y minimizar los costes presupuestarios.

Dificultades: Sus jefes no le asignan mucho dinero ni asistentes.

Nuestra solución: Mencionar en la página web que enseñaremos a planificar un evento sin presupuesto en sólo 2 semanas.
Está bien pensar en 3-4 personas. Elija un personaje principal que represente a su comprador típico. Otros dos o tres son necesarios para probar escenarios atípicos en la página web. Si hay más personas, el escenario se complicará demasiado y la página de destino perderá precisión.
Práctica
Cree uno o dos personajes principales. Estos son los campeones de su marca, las personas para las que está hecho su sitio web.

Cree uno o dos personajes complementarios. Son personas que podrían ser tus clientes en el futuro.

Escriba los objetivos y las posibles dudas de cada persona. ¿Cuál es tu manera de abordarlas?
Alex tiene dos personajes principales: el director de relaciones públicas de una empresa y un organizador profesional de eventos que quiere mejorar sus conocimientos. Ellos son el público objetivo del sitio web de Alex.

También hay otros personajes: un especialista en relaciones públicas de una empresa pública y un organizador de eventos novato que necesita un buen comienzo profesional. Estos personajes ayudarán a que la página web sea más interesante y coherente. Si la página web les parece creíble incluso a ellos, el campeón de tu marca nunca se la saltará.
El método persona proporciona una imagen vívida de su público objetivo. Les ayuda a entender cómo dirigirse a él y a formular sus preguntas.

Alex anotó las posibles preguntas de los campeones de la marca. Las respuestas deben especificarse en primer lugar en la página de aterrizaje:

Helen, directora de relaciones públicas

  • ¿De qué se trata?
  • ¿Realmente necesito estudiar esto?
  • ¿Cuál es el resultado?
  • ¿Cómo se organiza el proceso de aprendizaje?
  • ¿Dispone de material gratuito?
  • ¿Por qué debería confiar en el autor?
  • ¿Puede demostrar que el autor tiene experiencia práctica?
  • ¿Puedes enseñarme a hacer proyectos sin presupuesto?
James, organizador de eventos

  • ¿De qué se trata?
  • ¿Cuál es el resultado?
  • ¿Cómo se organiza el proceso de aprendizaje?
  • ¿Habrá tareas a domicilio?
  • ¿Hay regalos?
  • ¿Por qué debería confiar en el autor?
  • ¿Puede demostrar que el autor tiene experiencia profesional?
  • ¿Cómo evitar los errores típicos?
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundador y Consejero Delegado
    Presta especial atención a las dudas. ¿Qué puede confundir a un cliente? Para hacerlo más fácil, imagina que has publicado un post en Facebook sobre tu producto. Por desgracia, hay muchos fans de tu competidor o gente que simplemente es maleducada en los comentarios. ¿Qué tipo de comentarios pueden dejar? ¿De qué se reirán? ¿Qué defectos pueden señalar? Estas son las inseguridades que tienen tus clientes. Anótalas de antemano para cubrirlas en la página de aterrizaje.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundador y Consejero Delegado
    Presta especial atención a las dudas. ¿Qué puede confundir a un cliente? Para hacerlo más fácil, imagina que has publicado un post en Facebook sobre tu producto. Por desgracia, hay muchos fans de tu competidor o gente que simplemente es maleducada en los comentarios. ¿Qué tipo de comentarios pueden dejar? ¿De qué se reirán? ¿Qué defectos pueden señalar? Estas son las inseguridades que tienen tus clientes. Anótalas de antemano para cubrirlas en la página de aterrizaje.
Hemos averiguado quién puede visitar la web y por qué. Pero cada usuario se acerca a la compra en determinadas condiciones. Para identificar estas condiciones, existe otro método, que se llama Jobs to be Done.

Definir los objetivos de la audiencia en la página de aterrizaje: Teoría de los trabajos por hacer

Una página de aterrizaje sirve para que la gente compre su producto. Sin embargo, eso es lo que usted necesita, mientras que la gente visitará su sitio web por otras razones. Por ejemplo, una persona tiene que encontrar un programa de aprendizaje y enseñárselo a su jefe. Por tanto, el objetivo es encontrar un programa. Si encuentran una descripción detallada de un curso, pero no pueden descargar el programa, el problema no está resuelto. El jefe no perderá el tiempo buscando en la web: necesita ver el programa y luego pagará por él.

Jobs to be Done son tareas que hay que completar. Este método lo utilizan diseñadores y estrategas de marketing para identificar los objetivos de los usuarios de un sitio web. Cuantas más "tareas" se completen con la ayuda de la landing, más posibilidades de compra tendrá.

Las personas pueden ayudar a definir las principales tareas de los usuarios de un sitio web. Piensa en cómo lo utilizaría cada uno de ellos y en qué condiciones aceptarían tu oferta.

Responde a las siguientes preguntas:
1
Piense en el uso que hará la gente del sitio web: si lo leerá todo con atención o si simplemente lo ojeará en el metro.
2
¿Cuáles son las principales tareas que la gente resolvería en el sitio web?
3
¿Qué tareas secundarias pueden ayudarles a completar la principal?
4
¿Qué habría que añadir en el sitio web para que se completen todas las tareas?
El público de Alex es muy diverso, pero es posible destacar las siguientes situaciones:

Situación 1: Todo el mundo está ocupado trabajando o estudiando durante el día.
La tarea: encontrar tiempo para ver el webinar.
La solución: la grabación del webinar debe estar disponible para que la gente pueda verlo en cualquier momento.

Situación 2: un responsable de RP no puede tomarse un día libre; un estudiante de otra ciudad no podrá venir.
La tarea: asegurarse de que el curso esté disponible en línea.
La solución: demostrar que otros grupos ya están realizando un curso en línea sin que ello repercuta negativamente en su trabajo.

Situación 3: Los empleados y especialistas en relaciones públicas de las empresas públicas no están autorizados a comprar el curso por sí mismos.
La tarea: seleccionar los materiales más convincentes para presentarlos a los directivos de las empresas.
La solución: ofrecer una presentación y certificados en el sitio web para imprimirlos y enseñárselos al jefe.
Práctica
Señale las tareas principales y secundarias en el sitio web. Compruebe si las tareas secundarias ayudan a resolver la tarea principal.

Es muy probable que todos los personajes creados tengan una tarea principal similar y tareas secundarias diferentes.
Ahora toma la tabla de personas de la sección anterior y añádele las columnas tareas y soluciones . La tabla final debe describir a tu público, sus necesidades y dudas, tareas y formas de resolverlas.
Más adelante volverás a necesitar la tabla. En el capítulo 5 del curso, potenciaremos el rendimiento de la página de aterrizaje, que depende directamente de la capacidad del sitio web para ayudar a los usuarios a completar sus tareas.
La tabla ayudará a un desarrollador web en caso de que le delegue la construcción de su próxima página de aterrizaje.
Alex pone sobre la mesa las tareas de los personajes y sus posibles soluciones. Aquí puedes ver un retrato completo de uno de sus personajes:

Redactar el texto de una página de aterrizaje

Al crear su primera página de aterrizaje, es posible que sienta un fuerte deseo de pasar a la parte del texto lo antes posible. Suele ocurrir cuando una persona ha leído algunos artículos sobre la redacción de textos de venta.
Por eso hay tantos sitios web estándar sin una base sólida. No queda claro para quién están diseñados y en qué se diferencia el producto de otras ofertas similares, el texto no da respuestas a las preguntas principales y no proporciona ningún tipo de argumentación.

Para evitar estos errores, hemos desarrollado la base:
1
Cuadro recapitulativo de los competidores
2
Compradores personas
3
Una lista de preguntas y tareas que tendrían las personas que llegan a su sitio web
4
Una lista de soluciones
Un texto de este tipo sirve básicamente para guiar al usuario, respondiendo gradualmente a sus preguntas, respondiendo a sus dudas y aportando argumentos si es necesario. Estos textos no están sobresaturados de palabras que se utilizan para adornar o simplemente porque se mencionan en algunos artículos.

Algunos especialistas en marketing pasan directamente a la fase de diseño de un prototipo tras el análisis. El prototipo es un diagrama que muestra cómo está organizado el sitio web: aquí está el texto, ahí hay una imagen y eso es un botón. Se recomienda empezar por el texto, ya que cada sitio web cuenta una historia.

Página de aterrizaje para la venta de bolsos : una historia sobre un bolso que no se rompe y en cuyo interior puedes meter todos tus artilugios.

Página de aterrizaje de Alex: una historia que enseña a organizar eventos y reducir costes.

Antes de dar forma a tu historia, piensa en la forma en que vas a enfocarla.

Cómo escribir un texto para una página de aterrizaje

Hay 4 etapas principales:
1
Desarrollar la estructura
2
Preparar una oferta
3
Escribir una copia
4
Optimícelo
Veamos más detenidamente cada etapa.
1. Desarrolla la estructura

La estructura del texto es el núcleo, al que vas añadiendo detalles poco a poco.

Es difícil leer un texto con una estructura pobre e ilógica. Si el razonamiento es irregular, incluso los argumentos más brillantes se confundirán. En cambio, los textos estructurados son fáciles de leer, de recorrer y de memorizar. El lector pasa de una parte a otra, encuentra respuestas a sus preguntas y se libera de la confusión mental. Una mala estructura sólo hará que la niebla sea más "espesa".
Lógica

  • La oferta: Bolsos de piel
  • Para quién: Para la gente de moda
  • Las ventajas: Gran calidad
  • La prueba: Hecho a mano
  • ¿Y quiénes son ustedes? Costureras profesionales
  • Compra la bolsa: Bueno, OK
Hazy

  • Compre la bolsa: ¿Qué bolsa?
  • ¿Y quiénes son ustedes? Costureras profesionales
  • Para quién: Para la gente de moda
  • Las ventajas: la calidad es perfecta
  • La oferta: Bolsos de piel
  • La prueba: Ot está hecho a mano
Para dar forma a la estructura del texto, utiliza las preguntas de las personas. Agrúpalas por su significado y piensa en un orden lógico de respuesta, de modo que al final obtengas una narración estructurada. Añade partes obligatorias: tu historia personal y tu oferta descrita brevemente en 1-2 frases.
Esa es la estructura de la página de aterrizaje de Alex:
Si desea añadir alguna información relacionada con el producto que no se haya tratado en las preguntas, no dude en hacerlo. Nadie conoce su producto mejor que usted.
2. Escribe una oferta

La oferta es lo que vendes. Es la esencia de tu sitio web descrita en 1-2 frases. Si no dejas nada más que la oferta y el botón "Comprar" en tu sitio web, seguiría funcionando.
Para preparar una oferta, responde a las siguientes preguntas: "¿Qué es?" y "¿Por qué lo necesitamos?". Vuelve a tus personajes: ¿cuáles son sus objetivos y qué beneficios esperan de tu producto?

Utiliza la tabla de análisis de la competencia para identificar tu punto fuerte e incorpóralo a la oferta. Si hay plazos o descuentos, añádelos también.
Alex redacta una oferta:

Cómo planificar una conferencia. Curso en línea con tareas a domicilio para directores de relaciones públicas y empresarios.
Una guía para crear una Propuesta Única de Venta:
Crear una propuesta única de venta (USP) para un sitio web
3. Escriba un texto

El análisis de la competencia nos ha ayudado a comprender sus puntos fuertes y débiles, y el análisis del público objetivo nos ha revelado qué preocupaciones y preguntas pueden tener los visitantes de su sitio web. Ahora podemos utilizar esta información para escribir un texto persuasivo.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundadora y Directora General
    No escribas el texto directamente en el sitio web. Utiliza Google Docs o Microsoft Word. Trabajar en un editor de texto es mucho más fácil: puedes cambiar el diseño, intercambiar secciones de texto o eliminar información adicional. Si trabajas en equipo, utiliza Google Docs para compartir el documento con tus compañeros. Pueden añadir comentarios diciendo que el texto es bueno o demasiado prolijo, y sugerir sus variantes.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundador y Consejero Delegado
    No escribas el texto directamente en el sitio web. Utiliza Google Docs o Microsoft Word. Trabajar en un editor de texto es mucho más fácil: puedes cambiar el diseño, intercambiar secciones de texto o eliminar información adicional. Si trabajas en equipo, utiliza Google Docs para compartir el documento con tus compañeros. Pueden añadir comentarios diciendo que el texto es bueno o demasiado prolijo, y sugerir sus variantes.
A la hora de redactar un texto, aténgase al "estilo informativo": elimine los clichés y las valoraciones subjetivas, escriba sobre los hechos. No te excedas con frases complicadas. Plantea una pregunta, da la respuesta y aporta pruebas. No olvides demostrar todo lo que dices. Si dices que el producto es bonito, muestra fotos reales.
Alex empieza a escribir un texto respondiendo a las siguientes preguntas:
  • Ira Smirnova
    Director de Experiencia del Cliente en Tilda
    Envía la versión final del texto a algunos de tus amigos. Sería perfecto si forman parte de tu público objetivo. Pregúntales si el texto era fácil de leer o si tuvieron que leer algunas partes varias veces para captar el sentido. ¿Querían compartirlo con otras personas? ¿Se sintieron felices o tristes al leer el texto? Pídeles que describan sus emociones. ¿Qué han entendido? ¿Cuál es la clave?
  • Ira Smirnova
    Director de Experiencia del Cliente en Tilda
    Envía la versión final del texto a algunos de tus amigos. Sería perfecto si forman parte de tu público objetivo. Pregúntales si el texto era fácil de leer o si tuvieron que leer algunas partes varias veces para captar el sentido. ¿Querían compartirlo con otras personas? ¿Se sintieron felices o tristes al leer el texto? Pídeles que describan sus emociones. ¿Qué han entendido? ¿Cuál es la clave?
Consulte la guía para redactar el texto de una página de aterrizaje:
Cómo escribir textos para páginas de destino que conviertan
4. Optimice su texto para SEO

Un sitio web optimizado es más fácil de encontrar en Internet. Alguien teclea"bolsos de piel con estampados " y se encuentra con tu página de aterrizaje con dichos bolsos en los resultados de búsqueda. Para conseguir este efecto, mejore su sitio web mediante la optimización técnica y la optimización del texto.

La optimización técnica, o SEO, ayuda a los robots de los motores de búsqueda a encontrar e indexar la página web. Las páginas con mejor indexación son más fáciles de encontrar en Google y otros motores de búsqueda. La optimización de las páginas web de Tilda es sencilla, no requiere conocimientos de programación. Consulte nuestra guía:
Guía de SEO: Promocione su sitio web en Internet
La optimización del texto implica añadir palabras clave al texto. Se trata de palabras y frases que la gente utiliza para encontrar productos como el suyo en Internet. Son importantes para nosotros, ya que las palabras clave pueden cambiar el aspecto visual y la estructura del sitio web. Utilice Google Trends para evaluar el potencial de las palabras clave. Por ejemplo, esta tabla muestra búsquedas populares para su tema que merece la pena tener en cuenta.
Los robots de búsqueda notarán más rápido las palabras clave si se añaden a los títulos. "Comprar un bolso de piel", "Una tienda de bolsos de piel", por ejemplo. Otra buena clave es"bolsos de piel cruzados". Si vende este tipo de bolsos, puede crear una sección aparte para ellos en el sitio web.

Seleccione varias claves populares y utilícelas en el texto. En este caso, cuantas más, mejor. Sin embargo, cuando veas que una palabra clave aparece con demasiada frecuencia y tu texto tiene un aspecto poco natural, deshazte de ella. Ni a los lectores ni a los sistemas de búsqueda les gustan los textos sobresaturados de palabras clave.
El SEO puede no dar resultados inmediatos (si es que da alguno). Escribir "comprar un bolso" diez veces en su texto no lo situaría el primero en los resultados de búsqueda. Pero aumentarán las posibilidades de encontrarlo a través de los motores de búsqueda.
Muy bien, ya tenemos la estructura de la página de destino y su texto. Ya has seleccionado todas las imágenes y los materiales adicionales, como vídeos, presentaciones, certificados, etc. En la siguiente parte, lo uniremos todo para crear un prototipo de página de aterrizaje.
Práctica
1. Agrupe las preguntas de las personas y elabore una estructura de texto basada en ellas.

2. Escriba una oferta. Decide cuál es tu oferta y cómo puede ayudar a tus clientes.

3. Escribe un texto respondiendo a todas las preguntas. Piensa en algunas pruebas de lo que escribes.

5. Selecciona las palabras clave para el texto de tu sitio web utilizando Google Trends.
Alex empieza a escribir un texto. En los márgenes, toma notas sobre archivos adicionales que podría necesitar adjuntar.
Haga clic en la imagen para abrir el documento, o abra este enlace

Creación de prototipos

Supongamos que un prototipo, o un wireframe, es un mapa del sitio web. Proporciona una vista esquemática de todo el contenido: Estructura, texto, imágenes, vídeos y enlaces.
La forma más sencilla es dibujar un prototipo en papel. También hay software dedicado a hacer wireframes, como Mockingbird, basado en la nube (se puede usar directamente en el navegador), o Axure, una app que se instala en el escritorio. Los utilizan diseñadores profesionales para diseñar y probar sitios web, aplicaciones y programas. Pero tú puedes crear fácilmente un prototipo de sitio web de una página en un trozo de papel.

Los prototipos tienen dos propósitos principales:
1
Ordenar el contenido de una página web para decidir dónde ponemos el texto, dónde va la galería de imágenes y dónde adjuntamos un enlace a la presentación. Es imposible tenerlo todo en mente: seguro que te olvidas de algo.
2
Comprobación de la disposición de los elementos: ¿están estructurados de forma lógica? ¿Es conveniente el orden de la información?
Ahora es el momento de plasmar en papel la estructura de nuestro sitio web.
Consejos: No hagas un prototipo demasiado ancho. La anchura debe ser de 5-6 cm (2-2,5 pulgadas) si utilizas papel A4; de esta forma tendrás toda la página web representada en una sola hoja y verás claramente la estructura.

Cada punto de la estructura corresponde a un nivel del prototipo. En la página web, se transformarán en secciones.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundador y Consejero Delegado
    Piensa en pantallas. Una pantalla equivale a una sección e incluye una idea completa. Es la forma más fácil de comunicar al cliente la esencia de tu oferta.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fundador y Consejero Delegado
    Piensa en pantallas. Una pantalla equivale a una sección e incluye una idea completa. Es la forma más fácil de comunicar al cliente la esencia de tu oferta.
Piensa en las secciones más apropiadas donde añadir los materiales que acrediten la información del sitio web: fotos, estadísticas, vídeos, entradas de blog. Si es posible sustituir parte del texto por imágenes, hazlo.

Añade contenido a las secciones indicando la ubicación de las imágenes y el texto. El texto se muestra mediante líneas rectas, el titular es un poco más atrevido. La imagen es un rectángulo con líneas cruzadas.
  • Ira Smirnova
    Director de Experiencia del Cliente en Tilda
    Para no reinventar la rueda, consulta la Biblioteca de Bloques Tilda. Está dividida en categorías: portadas, secciones "sobre el proyecto", equipo, etc. Te ayudará a elegir la funcionalidad y el aspecto de cada sección. Por ejemplo, ¿qué aspecto debe tener la sección sobre el curso? ¿Es un simple encabezamiento o un texto? ¿Debería haber una imagen? ¿O una foto de fondo? ¿Algún color de fondo? Dibuje varias opciones en la página y elija la mejor.
  • Ira Smirnova
    Director de Experiencia del Cliente en Tilda
    Para no reinventar la rueda, consulta la Biblioteca de Bloques Tilda. Está dividida en categorías: portadas, secciones "sobre el proyecto", equipo, etc. Te ayudará a elegir la funcionalidad y el aspecto de cada sección. Por ejemplo, ¿qué aspecto debe tener la sección sobre el curso? ¿Es un simple encabezamiento o un texto? ¿Debería haber una imagen? ¿O una foto de fondo? ¿Algún color de fondo? Dibuje varias opciones en la página y elija la mejor.
Cuando un prototipo está terminado, es el momento de volver a la lista de tareas que ha confeccionado con el método Jobs to be Done . Asegúrate de que este esquema ayuda a los usuarios a completar todos los escenarios. Elige un personaje e intenta comprender cómo buscará en el sitio web y qué información podría faltarle.
Para comprobar si el prototipo es práctico y qué partes pueden resultar confusas, Alex lo prueba con el personaje de James. Es organizador profesional de eventos.

Alex comprende que un simple anuncio del curso no será suficiente para su público objetivo. El programa del curso debe colocarse más cerca del principio, donde los usuarios esperan encontrarlo.
Como resultado, deberías obtener un mapa completo de tu sitio web, donde puedes ver el texto, el orden de los bloques y los archivos adicionales. Lo último es colorear el prototipo y, entonces, tu sitio web estará prácticamente terminado.

Cambiar un prototipo es más fácil que cambiar el sitio web real, por eso no debes descuidar la creación de prototipos.
Práctica
1. Establece la estructura de un sitio web en una hoja A4 o en un programa de esquemas: Una parte estructural representa una sección de una página.

2. Indicar la ubicación de los textos, fotos, vídeos y otros archivos.

3. Si es posible sustituir parte del texto por ayudas visuales -imágenes o vídeos-, hazlo.

4. Elija una persona y guíela a través del prototipo. ¿Tiene alguna pregunta?

Diseño de páginas de aterrizaje

Finalmente llegamos a la fase de diseño para descubrir que el diseño no es la clave.
Así es: la gente comprará tu curso o tus bolsas no porque tengas una página web bonita. Comprarán su producto porque creen que el curso puede ayudarles a ganar más y que sus bolsas son bonitas y duraderas. El objetivo del diseño es mostrar el producto. Si algo distrae la atención del producto, debe ser eliminado de inmediato, ya que es un mal diseño.

El capítulo 4 de este curso está totalmente dedicado al diseño de páginas de aterrizaje, así como algunas de las entradas de nuestro blog. Échale un vistazo antes de seguir adelante.

Eso es todo. En el próximo capítulo, desglosaremos la anatomía de una página de aterrizaje: Empezando por la primera imagen de la página web hasta los iconos de las redes sociales en el pie de página.
Deberes
1
Haz una lista de tus competidores. Escribe sus puntos fuertes y débiles en una tabla. ¿Qué cosas te gustan de sus sitios web y qué cambiarías?
2
Cree 3-4 personas para su sitio web. ¿Quiénes son? ¿En qué les puede ser útil tu producto?
3
Haga una lista de las tareas que los usuarios pueden resolver en su sitio web.
4
Diseñe la estructura de su página de aterrizaje. Compruebe si satisface las necesidades de los personajes.
5
Escriba el texto de su sitio web. Cuente una historia sobre su producto con sus propias palabras. ¿Por qué debería comprarlo la gente?
6
Escribe una oferta.
7
Haga una lista de palabras clave para su sitio web.
8
Dibuja un prototipo en papel. Marca la ubicación de las imágenes, los vídeos y los enlaces. Comprueba si el prototipo es lógico y coherente.
9
Elija la imagen de portada de su sitio web.
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Texto: Phillip Brazgovsky
Ilustraciones y diseño: Julia Zass
Lea otros capítulos del libro de texto:
Capítulo 1. Los fundamentos de una página de aterrizaje
Capítulo 3. Anatomía de la página de aterrizaje: Elementos funcionales
Capítulo 4. Principios de diseño de páginas de aterrizaje
Capítulo 5. Cómo mejorar el rendimiento de la página de destino
Cree una página de destino para su empresa
Cree su página de aterrizaje en Tilda: Es fácil, rápido y gratis
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