Página de aterrizaje

Diseñar una página de aterrizaje, redactar un texto que convierta, crear un prototipo y un diseño, una fórmula perfecta de página de aterrizaje y consejos sobre cómo aumentar las conversiones.

Para presentar el producto al público y comunicar sus ventajas, puede utilizar la página de aterrizaje. Es una herramienta moderna y eficaz para atraer tráfico y convertirlo en ventas. En este capítulo, descubrirá cómo crear una página de destino sólida.

EN ESTE CAPÍTULO, DESCUBRIRÁ:

Qué es una página de aterrizaje y por qué la necesita - Pasos para diseñar una página de aterrizaje - Elementos funcionales de una página de aterrizaje - Una fórmula perfecta para una página de aterrizaje - De qué depende la conversión y cómo aumentarla - Lista de servicios que le ayudarán a diseñar páginas de aterrizaje

Qué es una página de aterrizaje, cómo surgió y por qué la necesita

Una página de aterrizaje es un sitio web de una sola página que presenta un producto o servicio. El objetivo principal de una página de aterrizaje es convencer al visitante para que complete unaacción objetivo.

La acción objetivo es la acción principal que el usuario debe completar en la página de aterrizaje. Un ejemplo de acción objetivo es hacer clic en el botón "Comprar" o "Registrarse".

Una página de aterrizaje siempre tiene un objetivo específico

Nos referiremos al producto o servicio en sentido general como producto

Cómo apareció el formato de la página de aterrizaje

Como la publicidad en las búsquedas se ha encarecido y la competencia ha aumentado, la gente empezó a pensar en cómo aumentar la eficacia. Se dieron cuenta de que, a veces, en lugar de compartir un enlace a la página de inicio del sitio web, funciona mejor ofrecer un enlace directo a una página interior, como un catálogo, una lista de obras o un servicio específico.

Sin embargo, si el visitante salta la página de inicio, es probable que omita información importante que puede influir en la decisión de compra, como premios, cartas de recomendación o las últimas entradas del blog. Además, si se deja que el visitante navegue por el sitio web, cada clic disminuye estadísticamente el porcentaje de visitantes de forma significativa.

Así que la gente ha comprendido que debe deshacerse de los clics adicionales y ofrecer toda la información importante en una misma página. No es necesario dirigir al público al sitio web si se le puede dirigir a una página específica: ya se sabe qué es una consulta de búsqueda y se puede responder a todas las preguntas en esta página para que el visitante haga el pedido.

Así es como apareció la página de aterrizaje: Segmentación de consultas más la estrategia de responder a todas las preguntas que pueda tener un visitante, y esto debe ser posible en una misma página.

La evolución general del diseño web también ha influido en el formato emergente. Los diseñadores web han aprendido a trabajar bien con la información y a presentarla de forma asombrosa. Esta área de conocimiento independiente se ha convertido en una nube de conocimiento de narración digital, y el formato de página de aterrizaje forma parte de esta nube como una de las aplicaciones comerciales.

Con el tiempo se han combinado diferentes mecánicas de construcción de sitios web y páginas de aterrizaje, y ahora muchas páginas web principales e internas tienen un aspecto similar al de las páginas de aterrizaje. Esto se debe a la narración de historias y a la mejora de los métodos de investigación de usuarios, como el método de crear buyer personas e identificar lo que necesitan.

Hay muchas páginas de aterrizaje molestas y de baja calidad creadas sin un conocimiento real del tema, y que han comprometido este formato de forma significativa. Sin embargo, ya no se puede decir que no funcione. Las páginas de aterrizaje que son ineficaces son las que han sido mal diseñadas.

Por qué necesita una página de aterrizaje

Una página de aterrizaje está diseñada específicamente para convertir el tráfico en ventas, es decir, para convertir a los visitantes en compradores. Una página de aterrizaje específica responde a una consulta de búsqueda concreta y describe un producto específico en detalle, convenciendo al mismo tiempo a la gente para que lo compre.

Sí, suena bien, pero ya tienes una página web para vender, ¿por qué necesitas construir también una página de aterrizaje? En realidad, la necesitas porque no es eficaz para atraer tráfico, la conversión de la página de inicio es demasiado baja y es demasiado caro anunciar todas las páginas del sitio web.

Necesitas una página de aterrizaje si quieres centrar toda la atención de los visitantes en un producto específico, es decir, para anunciar un producto específico.

Recuerda la regla: Una página de aterrizaje debe anunciar un solo producto, de lo contrario la atención del visitante se dispersa y la página de aterrizaje no será diferente de un sitio web habitual.

Tom Pick

Consultor de Marketing Digital,
Webbiquity LLC

Una página de aterrizaje para una campaña de pago -en comparación con las páginas web generales que están diseñadas principalmente para comunicar información- está diseñada para conseguir que el visitante realice una acción muy específica: Descargar un libro electrónico, inscribirse en un seminario web, programar una demostración, comprar un artículo específico, o cualquiera que sea el propósito. Sí, sigue transmitiendo información, pero el objetivo no es comunicar, sino persuadir al visitante para que haga algo muy concreto.

Esto también significa que las páginas de aterrizaje se diseñan de forma diferente a las páginas web normales. Cuando alguien llega a su sitio web haciendo clic en un enlace de un artículo de prensa, encontrando su sitio en una búsqueda orgánica o haciendo clic en un enlace que le ha enviado un amigo o colega, es imposible saber de antemano por qué visita su sitio web. Así que les da acceso a todo, a su menú completo de páginas. Pueden explorar tu sitio web a su aire.

Pero con una página de aterrizaje, de nuevo, quieres que el visitante realice una acción específica basada en el anuncio en el que ha hecho clic. Contendrá elementos como un texto persuasivo, prueba social y un formulario para que puedan completar la acción o comprar el artículo. NO contendrá toda la navegación general de su sitio web, ya que no querrá que los visitantes de su página de aterrizaje se desvíen hacia otras páginas de su sitio. Puede o no darles la opción de hacer clic en su página de inicio en algún lugar de su texto, pero cualquier opción de navegación será extremadamente limitada para que les lleve a tomar la acción deseada.

A diferencia del caso con el tráfico general del sitio web, usted pagó para llevar a este visitante a su página de destino por una razón específica, para tomar una acción específica. Por lo tanto, todo el contenido de la página de aterrizaje de su campaña de pago estará orientado a lograr ese objetivo.

Recuerde que la métrica de rendimiento clave de su página de destino es la conversión.

Hagamos un cálculo. Si la tasa de conversión de su página de aterrizaje es del 4%, y le proporciona 2 clientes potenciales de 16 $ al día, ganará 365 × 2 × 16 = 11 680 $ en un año. Y si puedes aumentar la conversión al 8%, que es un resultado bastante bueno, entonces ganarás 23 360 $. Así que merece la pena tu esfuerzo.

Por eso debes recordar siempre que el objetivo principal de la página de aterrizaje es convertir a los visitantes en compradores. Puede conseguirlo fácilmente con la ayuda de la página de aterrizaje, ya que los visitantes sólo tienen que completar una acción específica, y antes de hacerlo pueden obtener información completa sobre el producto y sus ventajas, lo que simplifica su decisión de compra.

La página de aterrizaje permite al visitante comprender la información más fácilmente porque responde a todas sus preguntas de forma lógica utilizando texto e imágenes. También es imposible confundirse en la página de aterrizaje e ignorar por qué está ahí.

Es muy importante tener en cuenta la calidad de los leads y de la audiencia junto con la conversión. Se puede obtener una conversión más baja con una audiencia de mejor calidad, pero se pagan más leads o se aumenta el cheque medio. Para que la conversión sea alta, la página de aterrizaje debe estar creada para lo que quiere el buyer persona.

¿Pero qué debes hacer si tienes varias personas? Si son similares entre sí, debe crear una imagen colectiva y diseñar una página de destino para ella. Y si estas personas quieren cosas que difieren significativamente, necesita crear una página de aterrizaje separada para cada persona.

Así que imaginemos que tiene un pequeño gimnasio en un barrio residencial y quiere vender muchas tarjetas de socio. Para ello, necesita dos páginas de aterrizaje, ya que tiene al menos dos buyer personas típicas: Una mujer joven que quiere adelgazar y una jubilada que quiere pasar un buen rato de ocio y estar más sana. Estas personas quieren cosas muy diferentes: La mujer joven necesita programas activos y diversos aparatos de gimnasia y la señora mayor estará interesada en clases de pilates y yoga y en oportunidades para socializar.

Además, necesitan condiciones y prestaciones diferentes: la mujer joven trabaja todo el día, así que sólo puede asistir a los de la tarde. Por lo tanto, necesita un abono nocturno, aunque pueda ser caro. La señora mayor tiene tiempo libre para asistir a clases por la tarde, pero el precio será un factor importante para ella.

Recuerde que al llegar a su página de aterrizaje el visitante debe sentir que esta oferta ha sido creada específicamente para sus necesidades.

Debe promocionar diferentes páginas de destino utilizando diferentes canales: utilice aquellos canales en los que se encuentre el público objetivo. Por supuesto, es bueno construir una página de aterrizaje diseñada para las necesidades de una persona específica, pero no siempre es posible, ya que el tráfico puede llegar a usted desde diferentes fuentes de tráfico que tienen diferentes audiencias objetivo. En este caso, diseñe la página de aterrizaje teniendo en cuenta lo que quieren los principales representantes de estos públicos.

Michelle Wrede

Responsable de marketing en Trustpilot, LinkedIn

Las páginas de aterrizaje son una herramienta estupenda para realizar pruebas de hipótesis de productos porque permiten comprobar fácilmente el interés que despierta un producto antes de desarrollarlo. Por lo tanto, puede asegurarse de que tiene menos riesgo cuando desarrolle el producto real después.

Para probar el interés en un producto puede enviar una página de aterrizaje como una ventana emergente en su sitio web o en un correo electrónico y hacer que la gente se registre si desea ser informada cuando se desarrolle el producto. El número de inscritos puede dar una idea del interés que despierta el producto.

También es importante comprender en qué fase de la toma de conciencia del problema se encuentra actualmente el visitante que llega. Con esto, se puede construir una estrategia correcta para la página de aterrizaje, ya que algunas personas están buscando una solución al problema, y otras la han encontrado y están listas para realizar una compra. Esto significa que necesitan información y argumentos de venta diferentes.

La escalera de la concienciación es una serie de pasos que describen la concienciación de la gente sobre el problema y la solución al mismo. Este concepto ha sido desarrollado por el experto en marketing Ben Hunt.

Peldaños de la escalera de la concienciación

Ningún problema. El visitante no tiene ningún problema o no es consciente de él y no lo considera un problema. Por ejemplo, una persona se está quedando calva, pero no lo considera un problema y no intenta solucionarlo. En este paso no se le puede vender una solución a esta persona: primero hay que explicarle que existe un problema.

Hay un problema, pero no hay soluciones. El visitante es consciente del problema, pero no sabe que existen soluciones. Por ejemplo, muchas personas no saben que la calvicie tiene tratamiento. Si sus visitantes se encuentran en este paso, debe decirles que existe una solución a su problema.